串串香加盟:如何让你的品牌快速被记住、被喜欢?

2021-11-11 13:44:46 成都市轩货餐饮管理有限公司 21
     在串串香加盟看来万物皆可内容,内容皆可商业。过去十年,内容在商业环境中的价值持续变迁,越来越多的品牌开始关注并布局内容战略。在商业语境中,内容涵盖了与消费者相关的所有产品和服务:它可以是一款游戏、一个话题、一个综艺、一场直播,包括消费者沉淀下来的体验和感受。对企业而言,内容已经成为产品、服务之外的“第三种沟通要素”。这就意味着,企业应该把内容提到和产品一样高的地位,通过内容的生产、分发、应用来驱动用户,与用户建立有情感、有温度的连接,从而构建起品牌的护城河。企业为什么要把内容做为品牌的战略投资?内容=让产品和品牌价值可感知。很大程度上,消费者在购买你的产品产品之前实际都是在为内容买单。所以品牌在打造产品时,主要包括两大部分:产品的硬实力,也就是它的实际功能,例如低价、颜值高、体验好;产品的软实力,也就是它的内容基因,例如价值观、话题性、趣味性等。如果把一个产品比喻成人,传达到消费者眼前的,他是什么样子的?回归到内容上,首先,你的产品呈现出来的卖点是不是与消费者真正的痛点相结合,能不能解决他的实际问题?能不能在吵杂的噪音声中脱颖而出,把产品“价值引爆”,让消费者产生信任和购买的欲望?能不能让他们有转发二次传播的动力?其次,现在的消费者更在意你的产品能不能为他带来形象和身份的认同,另一种说法就是“价值观输出”。

     而内容就是品牌在和消费者沟通时的放大镜,通过捕捉细节来回归产品本质,从小事和细节里提取信息,然后放大成消费者都能明白的语言,用契合品牌或(产品)的文字和特定的消费者进行精准沟通,让我们的产品和品牌价值可视化,可感知。所以品牌做内容输出的初衷,都应该以一颗对待消费者如初恋的心,熟悉产品,洞察消费者。每一个推广到消费者面前的产品,都要代入消费者的角色,感同身受地去提炼我们的消费者真正在诉求是什么,他们的关注点和兴趣路径是如何演进的,再通过内容把每一个场景、每一种体验跟消费者传达出来。内容=品牌的势能、高度、厚度;品牌和牌子的很大不同是,前者可以穿越周期和时间,后者只满足当下。和“短平快”的营销动作相比,长久的深耕更具有挑战,但为消费者提供的价值是深刻的,内容是可回味的、可认同的甚至具备引导性的。流水不争先,争的是滔滔不绝。借助流量红利打造品牌在未来越来越难以出现,品牌需要在内容上做深耕,坚持内容的长线投入,通过每一次触点及时唤醒消费者,而不是只把焦点放在造网红品牌上。一旦我们把内容视为企业的战略投资,那么就意味这是一场需要品牌重持续,重深耕,重投资的持久战,这其中涵盖了企业内部的时间成本、创意成本,人力成本以及投资消费者的心智成本,缺一不可。

      先说时间成本。潜台词就是有规划、有节奏,重持续,不是东一锤西一棒。而是围绕风格、理念、价值观等精神内核,品牌需要建立起一套稳定的内容体系,并坚持内容沉淀与品牌的长期捆绑。不要吝啬对于优质内容的持续输出,因为它能够决定品牌的势能、厚度、高度。其次,创意成本和人力成本。内容营销,对于企业来说,要让更多人记住。对于消费者而言,只需要一个点,有趣。特别是移动互联网时代,讲究的是速度,传播推广发酵的速度要快,创意的反应要快速的跟上品牌的发展。凡是想赚年轻人钱的品牌,需要做的就是快速迭代、追逐年轻人的兴趣点和选择。所以团队的创造力、执行力和互联网基因就很关键。先说娱乐感。今天都说要抓住Z世代消费者,Z世代标签是什么?玩梗、二次元、追星、有个性,敢创造,需要让同频的人去沟通,所以娱乐感和网感是很重要的事情。但光娱乐不行,还有有敏锐度。品牌是很接近市场,是很了解用户的,所有的信息是很早了解的,所以要对数据敏锐,要对平台红利吃得狠,吃得透,吃得深。所以面试时我会关注几点,比如:“除了新榜之外,是否有接触其他的大数据分析平台?”“你觉得什么样的流量平台是有营销价值的?”文案力,更多是写品牌的产品种草文案。对产品背后故事的挖掘和亮点提炼,比如一款产品的特征、使用场景、感官体验、差异化成果,能够放大成消费者都能明白的语言,传达给消费者。符合这三点要求的人,一般是走在5G冲浪前沿的弄潮儿。

      正是因为这样,我们以前做营销也好,内容也好,看得很少的就是案例分享,串串香加盟认为一旦熟悉传统的操作模式,就会被所谓的经验束缚住,而我们要做的就是不传统、有差异化。小到文案里的一个字,大到整个项目,我们的判断标准只有一点:是否有趣、是否有创新、是否让别人看完了之后觉得这个东西确实有意思。同时,想要做好内容,绝不止是一个人或是几个人的单打独斗。特别是现在新媒体时代,无论是市场环境还是传播方式的迭代,都使得我们卷入到了一个以内容为核心,以圈层文化、私域运营变为重要抓手的新营销逻辑之中。借内容打通从传播到销售转化的业务链条,内容建设不再仅是企业营销部门的任务,而是企业的一项整体工程。各个部门发挥合力,以消费者为核心共同生产打动人心的优质内容,实现与消费者的深度连接,才是长期的制胜之道。最后,投资消费者的心智成本。我们身处这样一个时代:不同形态的海量内容被无限创造,又在不同平台上被用户碎片化地消费。短视频、Vlog、直播……新形态的火热,吸引着更多非专门创作者参与到内容创作中,孵化出更多的“网红”内容。这些更短、更快的内容,受到同样具有“网红”特质的新消费品牌青睐,也成为一部分品牌年轻化的新思路。“内容是唤醒顾客的一个‘点’,品牌需要花80%的精力做内容,去经营20%的用户。而怎么做好自己品牌的内容,需要企业、品牌自己摸索。